MBA em Gestão Comercial

OBJETIVO

O foco principal está voltado para a apresentação das mais modernas técnicas de Gestão Comercial, de Vendas e dos princípios da Gestão de Valores, visando criar um campo de valor e fazendo com que se desperte no cliente o "Compromisso continuado de Compra", melhorando a retenção através de estratégias de Gestão de Vendas e de Pós-Venda, transformando a palavra fidelidade em preferência, na percepção de valor do Cliente, desenvolvendo, desta forma, o conceito de "Cliente Vendedor".

A sobrevivência no mercado é fruto de uma sinergia entre todos os membros de uma cadeia de valor, principalmente aqueles que estão no front end. Esse processo se faz necessário devido à dinâmica do mercado, ocasionada pelo intenso volume de informações e a facilidade em obtê-las. Para sobreviver a esse mercado hostil é necessário o planejamento e a Gestão Estratégica do Negócio.

Planejar significa preparar as estratégias, calcular os riscos, conhecer profundamente o campo de batalhas, prever a ação da concorrência, antecipar-se a ela com supremacia em estratégias e táticas bem montadas e compartilhadas por todos os participantes da organização.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais, com curso superior concluído, interessados em atualizarem e aprofundarem seus conhecimentos em Gestão de Negócios no Comércio, Vendas e Processos Comerciais. Novos Empresários, com curso superior concluído, em vias de desenvolvimento e implantação de novos negócios ou empreendimentos próprios;

Recém-formados com interesse em aprimorarem seus conhecimentos e se especializarem na área Comercial, de Gestão de Negócios e de Vendas. Profissionais e Gestores das áreas Comerciais e de Novos Negócios.

PROGRAMA ACADÊMICO

Carga Horária Total: 432 horas/aula

Administração Financeira de Vendas

24h-a

Gestão do Comércio na Internet

24h-a

Comércio Internacional

24h-a

Gestão dos Preços de Vendas

24h-a

Gestão de Vendas Corporativas

24h-a

Princípios de Gestão de Vendas e Negócios

24h-a

Sistemas de Informações e Análise Mercadológica

24h-a

Planejamento, Criação e Gestão de Franquias

24h-a

Negociação e Administração de Conflitos

24h-a

Direito das Relações de Consumo e de Criação

24h-a

Matemática Financeira

24h-a

Marketing Estratégico

24h-a

Estratégia de Empresas

24h-a

Habilidades Gerenciais

24h-a

Cenários Econômicos e Tendências

24h-a

Trade Marketing no Comércio

24h-a

Business Simulation (Jogos de Negócios on line)

72h-a

Mais Informações


Nome:*
E-mail: *
Telefone: *
Curso:*
Mensagem:
.
© 2016 Grupo Mazza. All Rights Reserved.